中秋假期，苏北小城宿迁意外接住了一波“反向消费”流量。

9月24日，全国首家京东天地在宿迁市宿豫区正式开业，恰逢中秋假期，迅速在本地及周边城市引发消费打卡热潮。9月24日至27日开业4天，京东天地累计吸引客流突破35万人次，总销售额达1500万元。京东七鲜超市、京东家居馆、京东京造、骆驼户外运动汇4家门店拿下品牌全国销冠，AGOO、几多全、LACOLA、星姨糖水、太子浓心成为品牌江苏销冠。

“半个苏北的人都在宿迁逛商场”一度成为当地社交平台上的热梗。除了宿迁本地消费者，不少消费者从苏北各地乃至南京专程赶来。但热闹背后，一个更值得追问的问题是：首店带来的“打卡流量”，能否转化为可持续的消费“留量”？

首店矩阵下的“反向消费”样本

据悉，宿迁京东天地的核心吸引力，在于其密集的首店布局。项目覆盖多元消费领域，35%以上门店为宿迁乃至华东首店。除华东首家京东家居馆和京东京造门店、宿迁首家七鲜超市等京东自营首店品牌外，还引进了星巴克、MANNER COFFEE、华为、AGOO（Apple授权店）、骆驼户外运动汇、adidas、李宁、MINISO旗舰店、几多全、爱婴室、独家定制版莱珑西餐厅、砺猿健身等百余个优质品牌。

不少消费者在店内体验商品后直接扫码下单，通过京东秒送即时配送到家，解锁“逛街零负担”模式。9月24日至10月7日期间，消费者当日全场累计消费每满99元还可参与抽奖，累计奖值超6000万元，奖品包括手机、电视、冰箱、电动车、洗衣机、七鲜超市储值卡、京东旅行套餐等。

七鲜超市成为这波热潮中最具代表性的观察样本。宿迁首店开业首日，门店外排起数百米长队，从早到晚处于限流状态。一位宿迁消费者在评价中写道：“现在在家门口，就能又方便又实惠地买到这么多新鲜的、全球的好东西。”

这种“反向消费”现象并非孤例。当热门旅游城市在中秋假期陷入“人从众”时，部分消费者开始将目光投向具有差异化体验的三、四线城市商业项目。京东天地把AI元素注入商业空间：机器人组成赛博舞团表演，有的还穿上围裙秒变“一日店长”；赛赛猫、圆月熊等AI陪伴毛绒公仔成为被“种草”的消费新品。此外，得味生活节、京东美术馆艺术展、京东拍卖节等各类潮流艺术活动轮番登场；同时，还配套了宿迁首个曲面裸眼3D大屏、京东“秋尚新”阶梯美陈等打卡点，吸引众多消费者拍照打卡。业内人士指出，这种把线上科技产品变成可触摸、可互动线下场景的做法，是小城商业在假期档期逆袭出圈的关键。

首店经济的“下半场”：从流量竞赛到生态培育

宿迁京东天地的开业时机，恰逢宿迁大力推动首发经济的政策窗口期。

2025年6月，宿迁市商务局等9部门联合印发《宿迁市促进首发经济高质量发展的实施方案》，明确提出到2027年全市累计引进各类首店200家以上，孵化本土首发品牌20个以上，初步构建具有错位化、互补性特征的首发经济生态圈。今年中秋假期，宿豫区更联动京东天地开业契机，发放百万元政府消费券，实现“政府补贴、企业让利、群众得惠”。

然而，首店经济正在全国范围内进入“下半场”。新华网援引业内人士观点指出，首店经济正告别“打卡流量竞赛”，进入质量红利期，“城市要做好生态载体、理性引导，品牌则要回归产品与在地运营，唯有首店、首发、产业、商圈深度融合，才能持续转化客流、培育长期消费增量”。

这一判断对宿迁同样适用。宿迁京东天地的首店阵容中，既有京东自营体系的七鲜超市、京东家居馆，又有星巴克、华为等成熟连锁品牌，以及AGOO、几多全等区域首店。这些品牌能否在“新鲜感”消退后保持复购，取决于产品力与本地化运营的深度。七鲜超市的做法提供了一种思路：除了全球直采商品，门店还引入有200多年历史的宿迁非遗美食黄狗猪头肉，推出宿迁限定洋河梦之蓝白酒冰淇淋，试图在“全球好物”与“本地味道”之间建立连接。

作为集品质零售、文化体验、社交休闲于一体的全新复合商业空间，宿迁京东天地是京东线下实体商业布局的重要一环，以首店矩阵推动区域消费提质升级。未来，京东天地将与京东七鲜超市、京东奥莱、京东折扣超市等线下商业一道，根植于实体经济、成长于实体经济、服务于实体经济，为实体经济布局与城市消费注入新的活力。

2027年，北京JD SPACE也将正式落成，为服饰、美妆等品牌、商家打造先锋时尚的首发首秀集合高地，落地全球首家京东美妆集合店和全球首家京东户外运动集合店，重塑“消费”与“体验”的边界。

显然，35万人次的4天客流，是一个令人瞩目的开局。首店经济从“流量”到“留量”的转化，宿迁京东天地或许只是一个开始。

（编辑：张芳琳）