最近，优衣库在网上引发火热讨论。优衣库母公司迅销集团发布的2024财年前三季度财报显示，其在中国内地市场的销售额有明显下滑。这一曾备受消费者喜爱的时尚品牌，开始加速关店，优衣库大中华区首席执行官潘宁公开称，该品牌将从以往的每年净增50-80间门店，转变为未来三年每年净减少或翻新50间门店。

“性价比消费在年轻群体中尤为明显。在‘平替’消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。”对于优衣库在华营收下滑的情况，潘宁分析，中国消费者的心态发生了转变。

《中国消费者》杂志记者发现，在社交平台上，多位博主发布过优衣库平替店铺的攻略，“优衣库平替”相关的帖子也不在少数。此外，电商平台也出现了优衣库平替商品，有些平替商品销量远超其官方旗舰店的原款商品销量。

“一件普通的基础款，还一年比一年价格贵。”作为优衣库多年老粉，冯女士无论是上衣衬衫还是下身长裙，都选择在优衣库全套配齐。但看到优衣库不断涨价，她对这个品牌的好感骤降，认为优衣库如今性价比降低了。

部分消费者认为，优衣库产品质量并未随着价格上涨而提高，反而出现易磨损变形等问题。有网友吐槽称，前几年在优衣库买的牛仔裤现在还很耐穿，可去年买的裤子穿了半年就已磨损，高领毛衣穿了一个月袖子就起球。

电商平台提供了更多的选择，使优衣库不再是唯一高性价比之选。此外，其价格透明度和折扣策略也令部分消费者感到不满，均表示只有在特价优惠活动时才会考虑下单。

关于优衣库的话题讨论呈现了两个趋势，一方面，优衣库大中华区首席执行官潘宁提到了消费者的变化——平替消费。另一方面，消费者吐槽优衣库变了，价格变贵了、质量并不与价格相配、价格不透明……

到底是优衣库变了，还是消费者变了？产品与消费者需求之间是否已经发生错位？中国纺织企业家联合会理事程伟雄分析，从当今国内的宏观消费市场来看，优衣库确实存在销量下滑的趋势。

程伟雄表示，国内的一二线城市正在步入主打个性化、无品牌化的消费时代，优衣库代表着一种简约、舒适的生活方式，其基础款设计给了消费者一种“高级感”，然而下沉到三四线城市的市场，优衣库难行的原因在于，三四线城市的消费者更看重高端品牌效应。比起以基础款产品为主的优衣库，他们更愿意为自带流量的品牌所带来的社交属性溢价买单。

程伟雄进一步表示，优衣库作为在日本通缩时代成长起来的时尚品牌，如果想在中国做进一步市场的下沉，要重点关注三四线城市市场中消费者的需求，否则将面临被市场淘汰的风险。