(中国消费者网 包爱宇)如今，从事电商的门槛很低，但真正在电商行业发展得如鱼得水并不容易。随着市场细分，线上销售特产是必然趋势，但电商领域垄断局面早已形成，挤破脑袋抢市场显然并不明智。来自兰州的张先生表示，他从普通的业务员到销售老总，再到自己办公司，经历了很长时间的历练，他依靠在货源、监管方面专长转入特产电商领域，所要解决的问题很多，如何起步就是第一个要解决的问题。

张先生来自甘肃，他深谙深受地域限制，线下谈业务、找货源十分辛苦，于是打算寻求电商合作伙伴。对他来说，他可京东、天猫、一号店等电商顺风车，也可自建电商平台。面临双向选择，张先生不知如何抉择。

京东等电商大腕店大欺客，入驻容易经营难；淘宝天猫虽对小商户要求不严，但率先入驻者早已占据优势；亚马逊入驻商家众多，但绝大部分并没有流量引入；而其他电商不成规模，缺乏创新理念，加盟即死现象很普遍。

跨行组建专业的电商团队也并非易事。一则管理者不懂电商难以统筹团队，二则隔行如隔山，资源重新调配如同从零开始。电商模式可模仿，但经营电商所需要的资源、人脉、渠道都需重新整合。在电商领域角逐，如同菜鸟与老手博弈，一不小心就有可能深陷泥潭。

如何能在电商之争中占据优势，没人能给出答案。电商行业竞争激烈，先入行者不可能无私分享经验。马云让商户使用直通车，但不会将直通车推广原理全盘托出。淘宝的模仿者如腾讯，只学会店铺装修、引流量等电商营销外部技巧，但不能与之抗衡。

经济发展迅速，非创新不能拥有核心竞争力。新领域所需的能力非短期可练就。马云靠支付宝、腾讯推微信、京东拥有独特的电器配送能力，后入行者都无法匹及。

张先生联系到源品汇，了解其深谙电商建设之道，二者达成合作。源品汇为张先生转行特产商城建设指明了方向。源品汇董事长兼CEO易宏为张先生解决了特产电商的第一步如何走的问题。易宏表示，中国特产资源丰富，销售渠道狭窄，线上销售特产是必然趋势。京东、我买网、中粮网、淘宝等电商行业大腕都已有所行动。但其特产商城经营模式尚未成熟，在此时入行电商，应具有差异化特色，而不是简单地将线下特产搬到线上。

“差异化”三个字点醒了张先生，也点醒了众多想投身于特产电商创业者。张先生表示，在接触源品汇之前，他认为，特产电商只有自营或搭顺风车两种方式，电商涉及的方方面面都需自己负责，在他接触源品汇之后，他发现电商居然另有玩法。

特产虽可成为商品，但它切实关系到饮食安全，特产电商需先行一步实现安全追溯。据了解，源品汇公司专注于食品信息安全追溯技术的研发及建设，并依托315中国消费者网做为第三方监管者。其二维码追溯系统可让消费者在千里之外了解到食品生产加工的全产业链信息，让生产每个环节清晰可见。这是其特产电商差异化之一，即实现了全程追溯特产从生产加工到配送，再到销售的各环节信息。

张先生和源品汇合作，负责联系当地知名企业为特产商城提供优质特产，在此过程中，张先生将源品汇追溯系统使用方法告知各特产提供商，从而落实特产追溯。他同时负责商城订单发货和客服服务，避免源品汇追溯技术在应用过程中的纰漏。张先生无须过多在意如何运营特产电商，源品汇向他提供线上营销策略、页面美工、客服等各个方面的支持。

张先生意识到，现已成规模的电商暴露的问题在于物流系统不完善、产品质量无保障，追溯先行、全产品追溯可将电商渠道与传统渠道完美结合。这也是搭京东、天猫、一号店等电商顺风车，和自建电商平台之外的第三个可选之路。

随着市场发展，人们对食材、口味的需求也将逐步扩大，而特产文化与特产品牌宣传也是特产电商发展必经之路，但在此之前，特产电商要解决的一个问题，即如何将特产电商线上线下渠道形成闭环，如何初步解决特产食用安全的问题。