2020年初，新冠疫情开始席卷全球，酒店、餐饮、景区景点等旅游相关产业几乎都陷入停顿困境。房车作为旅游产业的配套分领域，无论是房车销售还是房车租赁，全都陷入了困局“难以动弹”。可就在这样的环境下，3月11日，中源房车制定2020年销售房车10万台的战略目标，并邀请党报头条、凤凰网、中国网、中华网、今日头条、搜狐网、新浪网等上千家媒体对中源房车的2020年战略布局进行系列的跟踪报道。

2019年，全国的房车销售数量也不到5万台，整个中国的房车保有量也是刚刚突破10万大关不久，中源房车凭什么就敢于制定年销售10万台房车的年销售目标呢？！

以产品为根，用服务致胜，借模式推动。

以产品为根！据了解，中源房车目前采用的是房车都是由宇通集团制造提供，该级别的房车4S店零售售价为50万元左右一台，但中源房车通过集中采购的规模优势，通过与制造企业签订长期战略合作的方式，获得了较好的成本优势，以46万元一台的价格面向消费客户。中源集团在保证房车品质的同时，极好地控制了房车价格，可谓物美价廉！

用服务致胜！为了提供便捷的售后服务，满足消费者租用房车便利，中源集团在全国已经设立了1000多家子公司，分布在全国各个地市县区，通过在全国布局子公司、运营点的方式满足客户异地取用便利，让客户在全中国每个地市甚至每个县区都能就近获得中源房车的服务，解决房车的售后后顾之忧。针对房车不同于轿车年自驾使用率较低的特点，根据租赁市场需求，中源房车以短期租赁合同的方式从房车车主、房车公司等多渠道车源进行对外租赁，并针对性的与婚庆公司、旅游公司、房车营地进行战略合作推出定制化特色服务，极大满足了不同阶层的特色需求。

借模式推动！为了快速获取首批客户，解决客户购买房车后长期空置的问题，中源房车在房车项目推行之初，以促销手段推出了房车回购业务及房车租赁业务，前25名采购中源房车的客户，可以将房车返租给公司，公司每个月支付1万块钱的租金费用，极大地减轻了车主的压力，该方式一经推出，马上引爆了市场，25台房车在极短的时间内就已经被抢购完。

中源集团董事长刘亚轩透露，通过房车返租和回购的营销模式，一下子让社会大众对房车有了更深入的了解，为之后的房车销售打下了坚实的基础，2019年10月份推出房车项目以来，通过全国1000多家子公司上万人的销售团队，短短3个多月的时间，就创造了中国房车市场的销售奇迹。

针对近日个别媒体报道中源房车通过回购方式作为主要营销手段吸引消费者购买房车涉嫌非法传销的传闻，中源集团董事长刘亚轩介绍，当初总共推出的返租回购车辆也就25台，而且仅仅作为项目推行之初的营销手段而已，此后再也没有返租回购的名额了。刘亚轩进一步介绍，合法合规，诚信经营，这不仅是中源房车的宗旨，更是对1000家子公司、上万销售人员负责的体现，在公司创立之初，就已经成立了法务团队，邀请上市企业的财税专家到公司任职，在法律上、在财税上，严防死守，绝不越红线一步，公司所有的商业模式，都经过法务团队、财税团队的推敲，并送当地公安部门备案，为的就是“安全”两个字。刘亚轩深谙安全才能长久的硬道理，绝不碰触法律红线和底线，并邀请主编总编级的媒体人担任公司的媒体顾问，负责公司的形象公关和形象推广。

定位旅游全产业链 通过公益慈善带动

中源房车项目刚推出来就不仅仅定位在房车本身，而是打造房车全产业链，以“房车销售、房车托管、房车租赁、房车旅游”业务为纽带，以APP为平台，整合“旅游、营地、婚庆、房车衍生市场、商城”等产业板块，形成以房车运营带动产业链的生态平台。目前，中源房车已与有巢氏、天长地久、旅大集团、宇通集团等民族品牌和行业品牌达成了深度战略合作，共同打造房车市场。

3月14日，中源房车集团正式与有巢氏商业管理(广东)股份有限公司签约合作，双方确认通过中华有巢氏文化为中源集团赋能，借助有巢氏1700多家党报党刊、上万家网络媒体的资源，共同开拓打造中国房车市场，共同为中国房车市场的变革而努力。

此外，中源房车2019年先后无偿派出房车配合公益组织接送十多个国家的国家元首和政府首脑、参与中国残疾人基金会组织的助残活动，2020年在新冠疫情期间，在深圳、中山、浙江等地派出房车协助当地政府防控疫情，获得多地政府的认可。

做大蛋糕推高天花板

据了解，消费者购买房车的用途仅仅是旅行，很少有其他的用途，这也是中国房车保有市场远远落后欧美的主要原因。据在2019年初举办的中国文旅度假产业峰会上发布的《2018中国露营地行业投资报告》显示，截至2018年12月底，我国房车保有量才刚刚突破10万辆大关，达100458辆，2018年房车销售达31026辆。

在3月14日的签约合作现场，有巢氏商业管理公司董事长许恩诚介绍，有巢氏将借助自身在文化领域的制高点以及各类社会资源，通过遍布全国的各类业务团队、高达千位明星巡回演出、全国媒体资源等，将房车打造成为自驾游的标配、成为每一家规模公司商务接待的标配、成为移动办公和居家融合的创业标配，让房车在中国能够快速地发展起来，让更多人认识到房车在生活、工作中的具体应用场景，刺激有能力的人打开需求，快速做大中国房车市场的容量，惠及所有房车行业从业者，惠及每一位国人，将房车年保有量扩充到20万台以上，这样，中源房车从中抢占10万台的市场份额还是极有可能完成的。